전세계 최대 규모의 온라인 쇼핑몰 아마존(Amazon)에서 혹시 ‘공기’도 팔리고 있는거 알고 계시나요?

공기도 팔리는 시장에서 내 상품은 왜 안팔리는 걸까? 라고 생각해 보신 적 없으신가요
상품을 팔기 위해서는 흔히들 마케팅을 잘 해야한다고 합니다.

마케팅(marketing)의 뜻은 광고를 하는 것이 아니라 나 스스로 시장(market)을 형성하는 것을 뜻 합니다.

외모가 뛰어나지 않고 말을 재미있게 하지 않는데 누구보다 연애를 잘하고 이성에게 인기 많은 사람을 흔히들 볼 수 있습니다.
그 사람들의 공통점은 나를 이성에게 어떻게 인식(마케팅) 시켜야 호감을 사고 관계가 진전(판매)되는지 알고 있기 때문입니다.

콘텐츠를 예로 들면 “이 글(영상) 너무 궁금한네 볼까?”
물건을 예로 들면 “이 물건 사면 편리할 것 같다, 가지고 싶다” 등

상품을 어떻게 인식하게 만드는지에 따라 호기심을 이끌어내고 관심을 가질 수 밖에 없게 만드는 것 그것이 마케팅이며 물건 또는 서비스를 판매하기 위해 갖추어야할 필수 능력 중 하나입니다.

그렇다면 눈에 보이지도 않고 아무 노력없이 숨만 쉬면 들이마시면 되는 공기를 사람들은 왜 구매를 하게 되는 걸까요?

“바로 공기에 대한 궁금증과 가치를 부여했기 때문입니다.”

사람의 뇌는 상상과 현실을 구분 할 수 없습니다.
가장 쉬운 예로 레몬을 머릿속에 떠올리면 나도 모르게 입에 침이 고이게 되죠

잘나가는 마케터들이 항상 하는 말이 있습니다.
“드릴을 팔지말고 구멍을 팔아라”
이 말의 의미는 무언가 판매하기 위해선 고객이 얻어가는 이득과 그 혜택을 구체적으로 상상하게 만들라는 의미입니다.

극단적인 예로 사람들은 왜 복권에 열광을 할까요?

얼마 안되는 내 자원을 투자해 단기간에 큰 돈을 벌 수 있을거라는 상상, 사고싶은걸 사고 직장을 벗어나 꿈만꾸던 해외여행을 원할때 마다 갈 수 있다는 상상을 하게되니 극악의 확률인 것을 알면서도 내 자원을 기꺼이 투자하게 되는 겁니다.

인간은 뛰어난 두뇌를 가지고 있지만 이렇게 다양한 허점들이 존재합니다.
이런 심리를 공략하면 무형의 상품인 공기도 판매 할 수 있는것이죠

공기의 성분을 살펴보면 알겠지만 관광지로 유명한 곳 즉 랜드마크의 공기로 구성되어있습니다.
많은 사람들이 정말 가고싶지만 그러지 못하는 여행지를 여행하고 있다는 착각, 이미 가 본 사람들의 경우는 추억을 회상하도록 광고를 만들어 판매하고 있습니다.
어떤 냄새가 날까 타임 스퀘어는 무슨 냄새가 났더라?라며 궁금증을 일으키도록 말이죠

뇌는 현실과 상상을 잘 구분하지 못합니다.
먹방이 잘 되는 이유도 방송에서 맛있는 음식을 먹으면 나도 덩달아 그 맛을 머릿속으로 상상하게어 그 맛을 느끼고 있을 때의 즐거운 심리상태와 동일해지기 때문입니다.

일상에서 많이가는 마트에서도 마케팅 요소가 많이 숨어있습니다.
한 부모가 아이와 함께 장을 보고 있었습니다.
아이가 장난감을 사달라고 조르지만 부모는 식료품을 사러 나온 것이기 때문에 장난감을 구매 할 생각이 전혀 없었죠
하지만 부모는 단 몇초만에 생각이 바뀌어 장난감을 물론 다른 물건까지 추가로 구매를 하게 되었습니다.
무슨 일이 있었던 걸까요?

그 이유는 “지금이 아니면 볼 수 없는 추억을 만들어 보세요” 라는 한 광고 문구 때문이었습니다.
빠르게 성장하는 아이에 대한 부모의 감성을 자극하는 마케팅이었습니다.

아이를 말리던 도중 부모는 온갖 감정에 휩쌓여 버리게됩니다.
어떤 감정이 들었을까요?

이렇게 판매를 일으키기 위해서는 그냥 광고를 하는 행위가 중요한게 아닌 상품과 타겟으로 하는 소비자의 이해가 있어야 하며 구매의 이유를 만들어 주어야 합니다.

지금 여러분 들은 이 글을 왜 보고 계신가요?

좋은 제품 또는 서비스는 있지만 어떻게 판매해야 할지 모르겠거나 또는 막연하게 광고를 했는데 딱히 성과가 보이지 않아서가 아닐까요?

저희는 이와같이 고객이 구매를 해야하는 이유를 만드는 것 부터 생각하는 마케팅 기업입니다.
그냥 광고를 해주는 것이 아닌 마케팅이 무엇인가 부터 고객의 목표를 위해 어떤 전략을 짜야할지 생각하고 실행하는 기업입니다.

저희 ADMANSON과 함께 진짜 마케팅을 시작해 보지 않겠습니까

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