空気も売れる市場で、’自分の商品はなぜ売れないんだ’と考えたことないでしょうか

商品を売るためにはよくマーケティングをちゃんとしなければならないと言います。
マーケティング（Marketing）の意味は広告をするということではなく、自ら市場（Market）を作りだすことを言います。

外見が特別優れてなく、話が面白い訳でもないのに誰より恋愛上手で異性に人気な人を見たことあると思います。

そういう人たちの共通点は自分を理性にどう認識（マーケティング）させたら好感度が上がり、関係が進む（販売）ことができるのか分かっているからです。

コンテンツで例えると、この文または、映像が気になる、見てみたいな

物を例えると、こんな商品があったら便利、欲しいなど

商品をどう認識させるかによって好奇心を引き出し、興味をもたせる。
それがマーケティングであり、商品を販売するための必須能力の一つであります。

では、目に見えず、息するだけでただで得られる空気を人々はなんで購入するのでしょうか

それは、”空気に対しての好奇心と価値を付与した”からです。

人間の脳は想像と現実を区別することができないと言います。
分かりやすい例として、レモンを思い浮かべると口の中で唾液が出るでしょう

できるマーケターがよく言う言葉があります。
“ドリルを売るなら穴を売れ”この言葉の意味は何かを売るためには、顧客が得る価値を具体化し想像させろという意味になります。

極端な例で、人々は何でLOTOに熱狂するでしょうか
僅かな資金を投資し、’短期間で大金を稼げられるという想像’、’職場から解放され夢の海外旅行を行きたい時行ける想像’が、最悪の確率のことを知りながらも自分の資金を投資するようにします。

人間は優れた頭脳を持ちながらもこのような弱点も存在します。
このような心理を攻略すると無形の商品も販売することが可能になります。

空気の成分を見ると分かると思いますが、観光地で有名な場所、つまりランドマークの空気で構成されています。
多くの人が行きたいけど行けないところを旅行している錯覚、行ったことある人に対しては思い出を浮かべるように広告を作って販売しています。

‘タイムスクエアはどんな匂いだったんだろう’好奇心を利用するように。

食べる映像が人気な理由も番組などで美味しい物を食べると自分も知らないうち食べることを想像し、食べている時の楽しい心理に同一化されるからです。

日常でよく行くスーパーマーケットでも活用できます。
ある親が子供と一緒に買い物をしています。
子供はおもちゃが欲しいと駄々を捏ね、親はダメだと怒ってる状況です。

しかし親は結局おもちゃを購入しました。
その理由は”今子供と二度と来ない思い出を作りませんか”という広告文句を見て、成長が早い子供に対して今この瞬間も二度と来ないという親の感性を刺激したからです。

このように商品を売るためには、広告をするという行為が重要ではありません。
商品と消費者での理解がしっかりでき、購入の理由を作らなければなりません。

皆さんはこの記事をなぜ読んでいますか？

良い商品はあるが、どう販売すれば良いのかわからない、または漠然と広告をしているが、成果が出ないからではないでしょうか？

私たちは商品が売れる根本的な理由から考えるマーケティング企業アドマンソンと申します。
クライアント様の目標達成のため、ただ広告をすることでなく、ブランドの分析から消費者が購入する理由を作るマーケティングサービスを提供します。

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